• 娇兰佳人第1000家店昨开业
  • 发布时间:2016-11-29 17:53 | 作者:admin | 来源:未知 | 人气:
  • 预期未来十年,开店数达到10000家,加盟店将占八成,预计加盟业务将于2017年全面爆发

    1月28日,中国第一本土化妆品连锁店娇兰佳人第1000家店——广州天河石牌朝阳北大街店如期开业,这也意味着,娇兰佳人正式步入“千店时代”。在千店发布会上,娇兰佳人董事长蔡汝青从企业生存之道、经营定位、企业精神、发展节点和加盟战略五个方面,发布并解释了娇兰佳人新的十年战略发展计划。

    优势:时尚平价优质为主流

    昨日,娇兰佳人第1000家店如期开业,首日就迎来了诸多消费者的追捧。现场人流量极多,而高性价比、质量保证则是消费者对娇兰佳人的评价。随着经济大环境的影响和消费者购物习惯的改变,时尚平价优质已成为消费者购买商品的标准。在娇兰佳人的千店发布会上,蔡汝青也指出,用十年开出1000家店,其一直不变的宗旨就是让消费者可以更方便地买到时尚平价优质的化妆品,而这也是备受消费者喜爱的原因。

    众所周知,发达国家的大众化妆品,因其高效率的流通模式,零售价大体是制造成本的5倍;而在中国,倍率高达10倍,通常人们买到手的化妆品,实际已叠加超过产品本身很多倍的附加价。蔡汝青告诉记者,为了让大众化妆品价格更加实惠,娇兰佳人期望通过对流通领域的变革,降低倍率,让消费者买到的都是平价的化妆品。同时,为了优中选优,娇兰佳人还会坚持选择长期、系统地在品控、研发环节持续投入的制造商,以保证品质。

    除了线下实体店,据蔡汝青透露,“2015年,娇兰佳人会开启电商业务。”电商解决了空间上的便利,所有产品都可送货上门;而娇兰佳人的实体店,当场交易,也解决了时间上的便利。

    不过,“不管是开实体店,还是做电商,不管是在线上还是在线下,娇兰佳人会牢记这一点:我们是零售商,我们是卖化妆品的,我们的宗旨,是让消费者可以更方便地买到时尚平价优质的化妆品”,蔡汝青如是说。

    定位:以帮消费者选高性价比货品为核心

    千店发布会上,蔡汝青对娇兰佳人零售业务的核心作了重新定义。他称,做零售,在于资金流、物流和信息流,现在这“三流”越来越发达了,“而随之而来的信息爆炸,产品选择变多,消费者应该买什么,选择谁,成为问题。”此时,娇兰佳人就是一个“买办”的角色,帮助消费者选货,选择高性价比的东西,这将成为娇兰佳人的核心业务。

    蔡汝青强调,帮消费者选货的前提是赢得消费者的信任,因此,蔡汝青认为,未来市场上信任是关键,也是最贵最有价值的地方。随着化妆品连锁店的不断改变,单品牌专卖店已然成为未来连锁店营运的主要模式之一。在发布会上,蔡汝青也对此给予肯定,单品牌专卖店会成为未来十年一个强劲的模式,会是娇兰佳人未来主要竞争力量之一。

    加盟:新十年布局“300×500”加盟战略

    2015年是娇兰佳人发展的第十个年头,蔡汝青用三个“前十年”和“后十年”诠释了当下时间节点的意义。他称,“前十年开1000店,后十年开10000店”“前十年主要直营,后十年主要加盟”“前十年被别人定价,后十年自己定价”。据了解,预期后十年,娇兰佳人开店数达到10000家,加盟店将占八成,2015年起娇兰佳人会把加盟当主要业务做,预计加盟业务将于2017年全面爆发。

    蔡汝青表示,娇兰佳人投资了5个亿,经历了前十年自营店的沉淀和积累,实现了自我造血、良性循环,而目前的1000店中,加盟店接近20%。相对成熟的加盟经验也为日后的加盟管理与发展奠定的坚实基础。值得关注的是,在此次发布会上,蔡汝青抛出了“300×500”的加盟战略,他介绍,娇兰佳人计划找300个盟友,每人投500万,共同实现娇兰佳人的万店蓝图。不过,蔡汝青强调,“盟友在业务关系上表现为‘加盟’,但不同于买卖式的加盟合作方式,盟友的关系更加紧密,会像对待自营店一样对待加盟店。”

    对于未来的销售情况,蔡汝青有自己的预测,他表示,“前十年,我们共投入了5个亿,现在寻找盟友,在下游再投15个亿进来 ,一共投入20个亿,共同做这件事。20亿的投入,一年周转四次,可取得80亿的销售。”

     

     
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