• 敏感“疯王”:敏感肌肤就用朵嘉浓
  • 发布时间:2016-11-29 18:35 | 作者:桥西西 | 来源:《国际化妆品杂志》 | 人气:
  • 化妆品行业脱敏系代表----敏感肌肤就用朵嘉浓的朵嘉浓品牌创始人梅鹤斌
    朵嘉浓品牌的诞生天生就与敏感结下不解之缘,销售渠道专注微商渠道,产品线专注敏感肌肤,与以往我们看到的其它微商品牌截然不同的是,朵嘉浓并非主攻营销,而是从一开始就主攻产品质量。用他们创始人上海初美生物科技有限公司总经理梅鹤斌先生最直接的话套用就是:“产品必须经得起推敲,经得起质疑,经得起市场,才可以长期立足。在微商渠道销售,是在信任前提下的销售,被消费者信任是任何一个品牌都只有一次机会,产品必须有可靠的性能,能够真真正正被女人爱用,产品被真正消费,微商代理才可以赚到钱,过往靠让微商囤货的方式是在消耗消费者对产品以及对微商渠道销售方式的信任,我们是做得很认真的!”

    简简单单的一句“我们是做得很认真的!”已经需要消耗巨大的心力,和具有非凡的见识!与过去见到过的微商品牌不同的是,朵嘉浓融合了化妆品研发实力派的共同努力:它的原料供应商主要是德之馨、科莱恩,化妆品行业里面赫赫有名,耳熟能详的名字!

    行业里面也呆了些年头,原料领域也是比较熟络,日子久了,听得最多的是某些企业为了缩减成本更换便宜的原料导致质量下降,而朵嘉浓最让人兴致大起的是,这家伙居然跑去科莱恩,把科莱恩还没有在中国市场全面推出的某个原料,点名道姓,要货!这货还是超贵,恐怕连跨国大品牌都要好好考虑是否扛得住成本!有异于常人的见识,着实把人家吓了一跳,这不,连该原料的销售负责人都亲自跑去朵嘉浓看看,到底是何方神圣如此先知!


     
    敏感时期,
    使用敏感渠道开启“敏感肌肤就用朵嘉浓”

    现在的马云被捧为中国首富,多年前天猫诞生似乎也被捧为“神”,即使现在,天猫仍旧是敏感地带,到底它是销货的“神药”,还是企业慢性破产的平台,一直是争论不休!无论如何,企业经营需要盈利,当年诞生还不算很久的天猫平台成为了商家的香饽饽,一场双十一产品营销战,某链接一日之内营业额迅速攀升至该品类前五,却瞬间被淘宝系统以疑似虚假交易而被下架。对于天猫的敏感,梅鹤斌同样以“敏感”态度处理:拥有商业敏感触角的他,迅速结束了多家天猫店,携资金从山东来到中国化妆品质量基础比较坚实的上海。

    一直处于敏感中的微商渠道,从过往几年的历史里面,不难发现:不少微商品牌为了追求立即见效等不切合实际的表象,在产品添加违禁成分,使得过去几年又出现了很多新术语和新名词:激素脸、荧光脸等等。

    朵嘉浓的诞生或许就是天时地利人和的混合物:用外人的眼光来看,如果没有那么多的前人造孽,出现那么大批量的激素脸、荧光脸患者,让普通皮肤变异为敏感性或过敏性肌肤,以及环境污染导致皮肤变得比任何一个历史时期的人群都更为敏感,或许一个针对脱敏的小众品类还没有如此庞大的潜在消费群体!这里不是幸灾乐祸,更不是洋洋自得,而是,因损坏而变为敏感皮肤人群的的确确需要对口产品修护,此时,朵嘉浓选择了“敏感的微商渠道”作为营销渠道;“敏感肌肤就用朵嘉浓”的目标客户群体迅速确定下来。引用朵嘉浓创始人的话就是:“在卖产品的同时,我们实质上是在以优质的产品为微商渠道的信任危机收复失地,能够看到一张张激素脸患者,通过使用我们的产品慢慢逐渐恢复,自信重现,开心的感觉与做好事无异!而很多的患者自己恢复之后,也转做了朵嘉浓的联合创始人,用自己的经历帮助同样有不幸经历的受害者。”
     
    敏感“疯王”对产品的疯狂执着
    疯狂执着需要先知先觉,朵嘉浓创始人对产品的执着到达了常人难以理解的地步,对于一般人而言,只要生产化妆品所用到的水质符合国际GMP标准就已经是万事大吉,而朵嘉浓创始人则是要求使用一款一直是“小富豪”才经常购买的法国依云天然矿泉水,被问及每年要因此多花多少钱时,对方却是摇头表示不想提,反正都是钱,他也好心疼,就是必须这样:“中国产品缺少品质之外的内涵,我们这一代开始需要补充进去。”


    朵嘉浓品牌大年事记
    2014年7月
    第一代14款面膜产品上市销售。首创洗、贴、护三合一的一站式护肤理念,尤其适合外出旅行携带,省却瓶瓶罐罐;面膜包装设计新颖独特,一经上市,深受广大消费者的欢迎和喜爱。
     
    2014年12月
    精简产品线,将面膜产品减少到5个,保留一站式护肤的特点,并对产品配方进行全面升级,品牌定位在敏感肌肤修护市场。产品最大化剔除了护肤品中的风险成分,不含PARABEN、DEHP等内分泌干扰成分,更不含酒精、色素、香精、抗生素、增塑剂等成分,避免各种致敏源,超精简温和配方,即使是怀孕和哺乳期的消费者大可放心使用;引入肌肤主动防御技术,以及多重保湿舒敏成分,能够有效对抗肌肤炎症、止痒、对抗刺痛和灼烧感,减轻肌肤不适。
     
    2015年6月
    明星产品朵嘉浓舒缓保湿修护乳正式开始上市销售。配方通过了多年的临床验证,实现了敏感肌肤护理的舒敏、保湿、抗炎、修复的全面需求,让敏感肌肤修复问题从看似不可能变成了可能,尤其是高度敏感肌肤-激素脸,一种因为滥用或者误用激素产品导致的激素依赖性皮炎问题,帮助了千万消费者摆脱了激素戒断后的红肿、瘙痒、干燥、爆痘问题,重新以健康美丽的笑容回归到正常的生活轨迹,再次见证了朵嘉浓产品的研发实力,据此,朵嘉浓逐渐奠定了品牌在敏感肌肤市场强有力的领导地位。
     
    2015年12月
    新产品控油祛痘净妍凝胶正式上市,再次引爆问题肌肤护理市场!
     
    2016年1月
    新增水、乳、精华品类4款产品,进一步满足消费者在保湿修护、美白、抗氧化方面需求。
     
    2016年9月
    拓展新品类,增加喷雾、CC、眼霜、防晒需求的4款全新产品,并且全球首提超越防晒概念。我们认为未来的防晒产品:提高防晒效率,使防晒效果更全面,更高效;拓展日光防护的应用范围,将防晒与修复,抗衰老等相结合;优化防晒配方,降低油性防晒剂的使用,改善产品肤感。
     
     

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