• 10亿人看了她的化妆视频,世界级网红登上福布斯榜
  • 发布时间:2015-08-26 10:14 | 作者:admin | 来源:天下网商 | 人气:
  • 导读

    一个在Youtube上发布美妆视频的女孩,是如何成功进入福布斯30岁以下精英榜?从网红到创业者,她又是如何打造一个完整的商业闭环?

     
     
     
    她是风靡全球的网络视频先驱,她是红遍美妆界的美容教主。她就是发迹于YouTube的网络红人米歇尔·潘(Michelle Phan)。
     
    这位年仅27岁的越南裔美籍女孩来自一个单亲家庭,从小学习画画。出于对化妆的热爱,她将画画的技术应用到脸上。由于技艺高超,她自制的化妆视频在网络上一炮而红,并从此一发不可收拾。
     
    现今,米歇尔已创立了化妆品订购服务公司Ipsy、建立了属于自己的美妆品牌EM Machelle Phan、成立了FAWM女性电视频道、推出了她的首本自传、成立了基于社交媒体的唱片公司Shift Music Group,并发布了一个涉及时尚、个人护理和美妆等领域的视频内容网络ICON。
     
    今年初,米歇尔还登上了“福布斯30岁以下精英榜”,完成了一个现代版灰姑娘的传奇故事。
     
    网络视频开启事业第一步
     
    早在2007年,米歇尔就开始接触YouTube视频,那时的她还只是一位“想要变得有钱,去尝试各种漂亮衣服和妆容”的小女孩,在家拍化妆教程只是她的业余爱好。
     
    为了回答博客里读者的疑问,米歇尔用电脑摄像头拍了一段化妆教学视频,不料这短短的7分钟视频却吸引了4万多网民的点击兴趣。
     
    随后,米歇尔便开始正式录制化妆视频,且每期都设置不同的化妆主题。从眼线怎么画到毕业典礼如何装扮,她都将自己的化妆及护肤技巧放在YouTube上分享。大批的网民蜂拥而至并成为她的粉丝,而米歇尔也开始成为YouTube和各大社交网站的网络红人。
     
    不得不承认,米歇尔早期的成功与视频网站和社交平台的兴起密不可分。视频网站推行UGC(用户制造内容)策略,并且通过社交平台做二次传播,甚至是多次传播,在吸引用户的同时,还能获得品牌的影响力溢价。而内容制作者当然也能跟着平台一起壮大。
     
    这和国内网红的出道方式如出一辙。如“叫兽易小星”的团队,就从最初活跃在微博和优酷土豆上发布小视频,发展为组成万合天宜公司拍摄专业的网络剧《报告老板》、《万万没想到》等等。此外,原本只是一个二流明星的鸟叔也是因为将那首《江南Style》上传至Youtube而变得家喻户晓。总之,社交平台和视频网站是创意落地的载体,也是品牌传播的催化剂。
     
    当然,除了这些外在因素,视频内容本身也要经得起时间和粉丝的检验。要“不断追求突破和创新,”米歇尔在接受时尚品牌娱乐门户网POPSUGAR采访时表示。“我不想和其他人做一样的事情,我想在视频里加入更多的戏剧元素。我已经做了7年视频,经过这么长的时间,我必须在原有基础上不断突破,不然粉丝总会有厌烦的一天。不断的突破以及和粉丝的共同成长,才让我没被淘汰。”
     
    截至目前,米歇尔已自制了300多条视频,被浏览10亿次,粉丝达到了700多万。“主持人”、“摄影师”、“剪辑师”、“制作人”、“公关”,在网络世界,米歇尔被打满了各种标签,俨然主宰了一切。
     
     
     
     
    充分利用社交媒体
     
    正如国内的小米利用微博的风口成就了自己一样,米歇尔对社交媒体的运营也可谓“步步精心”。
     
    对于社交平台,米歇尔从不嫌多,除了在主流的社交平台上适时推出图片和视频之外,对于一些新兴App和社交平台,米歇尔也不愿放过。
     
    当然,对于一个产品运营者来说,多渠道投放肯定是明智的,特别是在移动互联网大行其道的时候,移动App的传播更是必不可少。这也是小米为何在微博日渐势微的时候,选择了微信公众号、小米社区、QQ空间等其他渠道的原因。
     
    因此,米歇尔除了在自家网站Icon和App上发布“别有用心”的图片和视频之外,还在Instagram、Twitter、Facebook、Snapchat、Meerkat、YouTube、DailyMotion、Roku、PlutoTV等社交媒体上批量传播,并且实现相互间的导流,比如在Twitter上更新一条推文,就在标题上配上自己官网的链接等。
     
    《天下网商》查看米歇尔的Twitter发现,截至8月16日,米歇尔已发布了2.94万条推文,粉丝达到66.8万,平均每天更新3条,包括转载。
     
    对于社交媒体的运营,米歇尔也给出了自己的经验总结:尝试最新上线的App;即便发照片仅仅是为了得到认可,也不要感到有压力;不要因为没有获得足够的“赞”而焦虑不安;永远不要发布臀部自拍照;对于不愿让父母和子女看到的照片,不要发;要定期下线休息,不要把全部时间都消耗在社交媒体上;最关键的一点,是要保持自己最真实的一面。
     
    “永远不要和人吵架。当你查收邮件时,你可以用自己的方式解读,而不要听他们的语气或者看他们的面部表情。”在谈及和粉丝之间的互动时,米歇尔如是表示。
     
    靠着这些传播经验,米歇尔成为了全美的“社交女王”,即便是在中国也有众多粉丝。
     
    借势推出自由品牌 打造商业闭环
     
    2010年,米歇尔遇到了真正的商机,开始从一名网红转为一名商人。
     
    当时米歇尔在网络疯转的化妆视频吸引了一名兰蔻高管的注意,这名高管当即联系她,经过多次沟通,最终签下她担任兰蔻官网彩妆代言人,继续为全世界的爱美女性传播专业又时尚的彩妆技巧。
     
    这与兰蔻对互联网的积极尝试密不可分。在中国,兰蔻也是为数不多的在天猫积极尝试电子商务的美妆大牌。不仅如此,兰蔻还和天猫充分利用互联网的特性,尝试大数据做用户的互动和二次挖掘。
     
    不过,兰蔻和米歇尔的合作并非一帆风顺。在合作之初,兰蔻对米歇尔在视频里的诠释产生了异议,但最终还是坚持了米歇尔的建议,按照她的方式完整呈现在互联网上。由于米歇尔超强的网络影响力,这款产品最终在全美热卖。
     
    除了在网络上被人追捧,米歇尔还获得了线下美妆大牌的认可。但她并不满足于此。
     
    2012年,米歇尔开创了化妆品小样公司Ipsy。用户只要登录网站,填写问卷调查,就会收到网站推荐的化妆品小样。对于消费者来说,通过网站的调查,他们可以买到适合自己肤质和气质的化妆品,同时花钱也不多。而对于商家来说,通过Ipsy的小样出售,可以让其掌握消费者的数据,包括喜好、年龄、城市分布、购买力等等。
     
    随着米歇尔的名声愈来愈盛,Ipsy公司的产业布局也越来越丰富。除了在网站出售各美妆品牌的小样外,Ipsy还和美妆达人展开合作,拍摄各类美妆视频。此外,Ipsy还在洛杉矶举办“一代佳人”大会,吸引了众多时尚圈、美妆界以及媒体行业的人物前往。
     
    在获得美妆品牌商一致认可的同时,米歇尔终于迈开了标志性的一步——推出自有品牌。2013年,米歇尔和兰蔻母公司欧莱雅达成合作,推出了自有品牌的化妆品EMMachelle Phan。
     
    不过,米歇尔并未止步于此。为了将自己创造的“网红效应”最大化和持续化,米歇尔还与数字网络公司Endemol合作,建立FAWM(ForAll Women Network)女性电视频道,同时还成立了一家基于社交平台的唱片公司Shift MusicGroup。可以说,米歇尔为自己的美妆生意打造了一个全产业链的商业闭环。
     
    对于未来,米歇尔还有更加宏伟的目标,“十年后,我不想再只是教人化妆。我想教人如何平静自己的精神和灵魂,以及如何找到他们的人生目标。”
     
    《天下网商》曾多次试图通过Twitter、Facebook联系采访米歇尔,但都未得到她的回复。而在给Ipsy联系邮箱上发采访邮件后,对方表示将会转达采访需求,但未给出准确时间。

     
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