• 专访林子渲 揭秘珀莱雅微商
  • 发布时间:2015-04-30 08:52 | 作者:admin | 来源:cbo | 人气:
  •     杭州尖叫信息科技有限公司总经理林子渲
     

        将微商和实体通路结合  林子渲有经验

        林子渲有个昵称叫“财哥”。在出任杭州尖叫信息科技有限公司总经理之前,他最为业内所熟知的身份是福建跳蚤屋化妆品连锁机构董事长,他的店以校园店闻名。

        林子渲告诉《化妆品财经在线》记者,跳蚤屋在福建及周边地区目前有9家店,面积从30平米到100平米不等。最好的时候平均单店月销售额能达到50万到60万元。但随着电商的兴起,校园店的生意开始受到不小的冲击,生意由盛转衰。

        不过,微信和微商的出现,让林子渲重新找到了新的突破口。

        “微商广告形式新颖,图文并茂还有音乐、宣传面广、点对点服务、时时刻刻与会员互动。”林子渲发现微商可以用较少的投入来实现较大的广告效果,同时还是实现点对点的沟通,从而将门店的会员系统彻底激活,增强互动性,进而带动门店销量提升。

        据了解,通过将微商模式嫁接到传统实体店,林子渲在跳蚤屋成功实现了销售额翻番的业绩。

     

        珀莱雅的“健康微商”新模式在乎的是什么

        4月24日,珀莱雅CEO方玉友突然对外宣布,珀莱雅进军微商,与此同时,他将珀莱雅微商的模式定义为“健康微商”新模式,并具体指出珀莱雅健康微商将包含品牌健康、产品健康以及行为健康三个方面。

        对于“健康微商”的理解,林子渲认为最重要的就是“不违反原则”。那么什么是珀莱雅在意的原则呢?

        业内分析人士认为,从专营店渠道起家的珀莱雅,如果要进军微商,按照珀莱雅公司一贯的风格,就不得不考虑微商对线下渠道的冲击。

        事实上,最终珀莱雅在宣布进军微商时也提出,希望能“带动线下代理商走向微商,实现1+1>2的局面”。

        也许是看中了林子渲实体店老板出身的身份,以及在将微商和门店相结合上的成功经验,4月24日,珀莱雅突然宣布进入微商渠道,林子渲的新身份——杭州尖叫信息科技有限公司总经理得以浮出水面。

        “我和珀莱雅打交道12年了,可能他们不是销量最高的企业,但一定是最健康的企业。”林子渲说。

     

        欢迎线下代理商、零售商加入   但比例控制在50%内

        据林子渲介绍,目前为止,珀莱雅微商渠道仅设置合伙人、总代以及一级代理三个层级。

        与很多品牌在招微商代理时,更倾向于职业微商不同,林子渲希望,加入珀莱雅微商团队的不仅只是职业微商客,同样欢迎线下渠道的代理商、零售商加入珀莱雅的微商团队,但名额占比会控制在50%以内。

        “我希望珀莱雅可以通过微商引领实体店拥抱互联网”,林子渲说。

        据林子渲介绍,珀莱雅还将对各层级实现纯零售系统监控。消费者将以真实信息在系统平台购买商品,每瓶产品都可以追溯货源,珀莱雅将严打窜货行为。

        此外,珀莱雅将对代理商库存进行监控核查,如果出现胡乱加价行为,公司将追究上级代理商责任。

         另据了解,为了发展移动互联网业务,珀莱雅今年2月就成立了新的独资公司,即杭州尖叫信息科技有限公司,该公司不仅负责珀莱雅的微商运营,同时还将负责其他移动互联网业务。

     
  • 相关内容
  • Copyright © 2002-2019 ic88.cc 版权所有 投稿或项目合作:ic88cc@126.com