• DIY天然染发剂公司Madison Reed:用科技颠覆美发行业
  • 发布时间:2015-09-10 10:20 | 作者:admin | 来源:未知 | 人气:
  • 导读

    我不认为自己的生命中会出现这样的时刻:我就那样长时间地躺在沙滩上,然后退休,”57岁的艾米·艾瑞特(Amy Errett)说,“这不是我恢复活力的方式”。

     
    在我报道中坚创业者的记者生涯中,如果说我悟到了什么的话,那就是:这群人不懂得如何让机会溜走。这是一种直觉、一种天分、一种热情——全部融合在一个人身上。以科技为本的美发公司Madison Reed创始人兼CEO艾瑞特则将这种特质称为“烦恼”——尽管是具有优势的。
     
    艾瑞特此前曾扶持过不少羽翼未丰的公司:她曾担任投资顾问公司Sepctrum Group首席执行官十年时间,2000年,该公司被出售给NFO Worldwide公司;接着她来到E-Trade公司,担任这家年轻的交易平台公司的首席资产收集官。艾瑞特也曾是女同性恋旅游公司Olivia的首席执行官。自那之后,她同时担任着几家公司的董事,并在风险投资行业的大战场上冲锋陷阵,她所效力过的公司包括三一风投(Trinity Ventures)、真实风投(True Ventures)和Maveron(她在全体大会上领导了Maveron的种子投资)。
     
    她最新创办的公司Madison Reed(该公司名称取自她最小的女儿),向那些想要避免对头发伤害较大的化学染发剂的女性出售乳霜质地的染发剂。该公司颇以自己所使用的原料为豪,包括阿甘油、角蛋白和人参等。其所提供的订阅服务意味着,消费者可能永远都不需要踏进美发产品零售店或染发店内。凭借该公司的发色选择算法、移动应用和直接面向消费者的战略——Madison Reed呼叫中心的每一位接线员都是拥有执照的染发师——艾瑞特认为,自己的公司将有可能和Dollar Shave Club、Harry’s或Birchbox等公司一样,在个人护理行业引发一场颠覆革命。
     
    “创办这家公司的想法来自于内心深处那种想要将消费者产品公司翻个底朝天的愿望,”艾瑞特说,“对于那些可以用某一些科技手段来进行颠覆的领域,我一直都很着迷。”
     
    从2013年成立开始,Madison Reed就吸引了不少粉丝,并有望在今年年底达到近100万美元的营收,到明年实现盈利。投资者也乐于接受这个想法,该公司已经通过两轮融资筹集到了1590万美元。
     
    2012年,在思考自己下一家公司的时候,艾瑞特看到的一组有关女性美发市场的数据引起了她的兴趣:美国有1.08亿女性承认会染发,频率大概是两个月一次。在暂别风投行业的9个月中,艾瑞特开始研究如何创造一种更温和的染发剂配方。她在意大利找到了答案——欧盟对头发护理产品的标准更为严格一些——并在2013年年中时在那里谈妥了一家制造商。
     
    艾瑞特在风投行业的背景,以及她在创业圈的人脉,以自己的方式为公司带来了一些前进动力。比方说,她了解,要让董事会成员对一笔投资感觉良好,需要让他们知道些什么。“我懂经济,”她说,“我知道,为了赢得做事的权利,你必须要拿出哪些数据。”她还明白,你从投资人那里所需要的不仅仅是金钱,你还需要从董事会成员和顾问那里得到帮助和建议。
     
    一直以来都追随着艾瑞特,并经常询问她需要些什么的一群投资人当中,就有三名提供此种帮助的人:真实风投的乔恩·卡拉更(Jon Callaghan)、Maveron的彼得·麦克考密克(Peter McCormick)和彼得逊风投(Peterson Ventures)的本·卡佩尔(Ben Capell)。“我没有平台,我没有产品,我只有这个疯狂的点子。”她说。没关系。2013年5月,她在真实风投领投的A轮融资中筹集到390万美元。
     
    艾瑞特用这笔钱招募了一个20人团队,开发了一种产品,设计了产品包装,并进行了市场调研。“我们基本上就是站在60位女性的卫生间里,看着她们染头发,并把整个过程拍摄下来。”艾瑞特如是表示。随后,自2014年1月开始,这家公司对500人进行了测试,差不多同一时期,该公司又在Norwest风投公司(Norwest Venture Partners)领投的B轮融资中筹集到了1200万美元。去年7月,艾瑞特的这家公司正式成立。
     
    Madison Reed的系统中包含了几个需要女性客户在线回答的问题,以确定她们应该使用哪种染发方式:你的头发卷吗?是金色吗?你的肤色是暖色调还是冷色调?该公司的移动应用中还有一个视频展示使用其产品的正确方式。
     
    最近,该公司和丝芙兰(Sephora)签署了一项协议,在后者224家实体门店及在线商城中出售其产品之一——发根染色剂。尽管这是一个极好的机会,但艾瑞特心里明白,直接面向消费者的路线可能才是她公司的最大优势所在,也是她从欧莱雅(L’Oreal)等巨头那里抢夺消费者的唯一方式——艾瑞特认为,欧莱雅太执着于实体店铺的销售策略而无暇关注订阅模式。即便所面对的是资金实力雄厚得多的竞争对手,但艾瑞特似乎颇为享受自己所能把握的机会。“我们会把这个市场闹个底朝天。”

     
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